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2007年09月07日 星期五
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休學(xué)創(chuàng)業(yè)被騙光家底 "80后"臥薪嘗膽從頭再來
2007年09月07日 15:39 來源:中央電視臺財(cái)富故事會

  主持人:財(cái)富新觀念,創(chuàng)造新財(cái)富。平日里,買東西要交錢那是天經(jīng)地義的事情.你能不能想象,有這么一個(gè)地方,咱們不花錢就可以白用自己想要的產(chǎn)品。您也許會覺得我這是異想天開,做美夢想好事呢?可有一個(gè)地方,還真有這樣的好事。

  解說:這個(gè)地方叫做試用網(wǎng)。在這里,任何人只要提出申請,就能得到企業(yè)提供的試用產(chǎn)品。從化妝品到食品再到日用品,五花八門。

  解說:創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站的人名叫徐樂,今年只有23歲。2005年10月,他從一檔電視節(jié)目里看到了臺灣地區(qū)一家很特別的網(wǎng)站。

  徐樂:試用網(wǎng)總裁

  我就看見每一位員工他們就貼著面膜上班,人家記者問他你為什么貼著面膜上班,說我們本身自己就要試用這個(gè)產(chǎn)品啊,所以我們要貼著面膜上班。

  解說: 花了三個(gè)月的時(shí)間和五萬塊錢 ,網(wǎng)站建成了。徐樂給它取名“試用網(wǎng)”�?墒�,直到網(wǎng)站建成后半個(gè)月,上面的試用品還沒影兒呢。

  徐樂:你網(wǎng)站平臺已經(jīng)搭建好了,一直沒上東西,用戶沒有去用,那就沒有任何意義。

  解說:徐樂靈機(jī)一動,跑進(jìn)了一家電影院。

  徐樂:自己掏錢買嘛當(dāng)時(shí),因?yàn)槟闶蔷W(wǎng)站剛剛上線,你可以搞這樣一些行為和活動,來作為吸引用戶的一些眼球。

  主持人:徐樂自己掏錢買了幾十張電影票 放在他的試用網(wǎng)上,上網(wǎng)的人只要花幾塊錢 ,就可以得到價(jià)值幾十塊的電影票。這些票不到幾分鐘就被網(wǎng)民們給搶完了,試用網(wǎng)也有了第一批用戶�?墒牵饪孔约嘿I東西放在網(wǎng)上來獲得點(diǎn)擊率,總不是個(gè)長久之計(jì)。徐樂又該怎么辦呢?

  解說:于是,徐樂就雇傭了幾個(gè)業(yè)務(wù)員,去尋找有產(chǎn)品推廣需求的商家,讓他們提供免費(fèi)的試用品。

  徐樂:讓他們在北京的一些地方去跑,比如說去談一些KTV的券啊,去談一些餐飲的券,談一些美容美發(fā)的券,談一些去痘的產(chǎn)品啊,大概就是這樣一個(gè)套路。

  解說:試用網(wǎng)上的產(chǎn)品越來越多,幾個(gè)月后,就達(dá)到了十多個(gè)商家數(shù)十種產(chǎn)品。而消費(fèi)者呢,只要在徐樂的試用網(wǎng)上提出申請,并且付出很小的代價(jià),就能獲得超值的產(chǎn)品。

  徐樂:當(dāng)時(shí)我記得我們是跟一個(gè)某品牌的洗面奶合作,這款洗面奶在市場上是賣200塊錢一瓶的,當(dāng)時(shí)我們在我們的網(wǎng)上讓消費(fèi)者來體驗(yàn),29塊錢一瓶,企業(yè)給了我們1000瓶,當(dāng)時(shí)整個(gè)活動非常非�;�,基本上1000瓶洗面奶一搶而空。

  主持人:這免費(fèi)的午餐自然是人人愛吃, 徐樂也通過向網(wǎng)民們收費(fèi),賺了不少錢�?墒�,沒過多久,他就發(fā)現(xiàn),要靠這種方法讓網(wǎng)站贏利,并不是件容易的事情。

  解說:徐樂發(fā)現(xiàn),網(wǎng)民們申請?jiān)囉闷返乃俣群芸�,但是能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)卻十分有限。

  徐樂:可能一個(gè)禮拜進(jìn)個(gè)十幾家企業(yè),但對我們一個(gè)網(wǎng)站而言,你十幾場活動,一上線,可能幾分鐘就沒了,那我們的網(wǎng)站就跑得非常非常疲憊。

  解說:這些企業(yè)覺得,雖然產(chǎn)品通過試用網(wǎng)給派發(fā)出去了,但看不到消費(fèi)者試用之后的反饋,甚至連是什么人用了都不知道。試了一兩次后,企業(yè)自然沒了興趣。

  同期:可能企業(yè)最后感覺就好像,我希望搞一場活動,我給那么多貨,最后沒有任何可以回報(bào)的東西。

  主持人:找不到企業(yè)持續(xù)地提供產(chǎn)品,網(wǎng)站的收入也就不能保證,眼看就要辦不下去了。

  但是,徐樂卻不想放棄。這個(gè)網(wǎng)站,正是他走出人生困境的一個(gè)契機(jī)。他遇到的到底是什么樣的人生困境。這要從七年前他剛考入大學(xué)的時(shí)候說起。

  解說:2000年,16歲的徐樂考入清華大學(xué)化工專業(yè)。一心想要自立的他,從大一開始就注冊了一個(gè)網(wǎng)站,他不斷地在互聯(lián)網(wǎng)上注冊域名,然后放在網(wǎng)站上出售給有需要的人。

  同期:當(dāng)時(shí)一個(gè)月就可以賺一千多塊錢,覺得還挺滋潤的,覺得沒有花家里人的錢,自己覺得很自豪,因?yàn)闆]有花家里的錢,就覺得自己長大了。

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